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金梓箔業(yè)裝飾材料有限公司
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金箔工程需以差異化制勝、多渠道運(yùn)營?,F(xiàn)今,隨著市場環(huán)境和消費(fèi)理念的改變,越來越多的金箔工程企業(yè)抱怨生意難做。的確,市場競爭已經(jīng)日趨激烈,企業(yè)也要改變生存策略。只有以差異化制勝、進(jìn)行多渠道運(yùn)營,積極主動的搶占市場先機(jī)才能獲得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展,助力獲得更好的業(yè)績。
微利時(shí)代來臨,差異化發(fā)展為首要任務(wù)。
“最近什么都在漲,只有利潤在下滑?!睒I(yè)內(nèi)人士指出,現(xiàn)今終端產(chǎn)品銷售所需的市場營銷費(fèi)、渠道推廣費(fèi)、人員、物流運(yùn)輸?shù)瘸杀径荚谏蠞q,在無形中也壓縮了企業(yè)的利潤。在整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中,成本高漲已經(jīng)成為所有行業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象,對此,企業(yè)要正視行業(yè)暴利時(shí)代結(jié)束、“微利時(shí)代”來臨的事實(shí),在“微利”中尋找機(jī)會,尋求差異化發(fā)展,進(jìn)一步拓展渠道及提升銷售,才是當(dāng)務(wù)之急。
新興渠道帶來新競爭,多渠道發(fā)展以應(yīng)變。
租金高昂、人工成本等因素導(dǎo)致實(shí)體經(jīng)濟(jì)的輻射范圍受到一定局限。相比電商渠道,終端實(shí)體店受影響更大。同時(shí),終端實(shí)體之間競爭加劇,相互分流,各個(gè)商家都卯足勁搶占更多市場份額,但受政策、產(chǎn)能過剩等因素影響,供大于求。為了生存,終端市場競爭加劇,很大一部分市場需求已經(jīng)被提前透支。因“互聯(lián)網(wǎng)+”的全面鋪開,蠶食了終端部分消費(fèi)群,消費(fèi)多元化下的消費(fèi)者擁有多種消費(fèi)方式可供選擇,新興渠道帶來的競爭,也讓終端經(jīng)銷商焦頭爛額。由此,企業(yè)必須明白,多渠道發(fā)展,市場充分滲透對終端銷售的拉動作用是不可忽視的。
終端促銷透支市場,主動出擊搶占先機(jī)。
由于市場競爭激烈,終端商家為了消化庫存、提升銷量,一般都會利用打折促銷以及一些主題活動來增加銷售額,因此,終端市場各種形式的促銷活動層出不窮,大部分商家或主動、或被動地參與進(jìn)來?!白鲆彩撬溃蛔龈杏X就是等死”,這已成為終端很多企業(yè)心理的真實(shí)寫照。終端促銷是催生消費(fèi)者購買行為的“催化劑”,適逢假日,終端促銷大戰(zhàn)更加白熱化。隨著終端促銷的大行其道,除了商家需要支付的促銷活動費(fèi)用之外,廠家還需提供人員支持,頻繁的促銷活動也使得經(jīng)銷商“身心俱?!薄Υ?,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在經(jīng)銷商想破腦袋如何利用促銷拉到幾單的時(shí)候,或許競爭對手卻很悠哉,在終端,真正做得好的企業(yè),促銷活動對其來說,根本微不足道,因其日常就已經(jīng)將各個(gè)銷售渠道完善健全,穩(wěn)定、高質(zhì)量的客流也成為穩(wěn)定銷售的王牌。