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金梓箔業(yè)裝飾材料有限公司
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在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的金箔工程行業(yè)中，由于原材料和經(jīng)營(yíng)成本的不斷上漲，終端銷售的乏力，許多企業(yè)紛紛打響價(jià)格戰(zhàn)，無論是賣場(chǎng)還是專賣店，這些傳統(tǒng)的銷售模式都在“薄利”中艱難生存。而近年來電商渠道的興起，更是削減了不少經(jīng)營(yíng)成本，對(duì)于金箔工程行業(yè)而言，這或許是個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展形式，但是企業(yè)該如何把控新興的電商渠道呢?
企業(yè)靠電商打開銷售局面?
互聯(lián)網(wǎng)無處不在，淘寶、天貓、京東等電子商務(wù)平臺(tái)也已經(jīng)逐步滲透到消費(fèi)者的生活當(dāng)中，隨著傳統(tǒng)渠道的弊端日益凸顯，這種新型的銷售模式一時(shí)間也吸引了正在謀求渠道轉(zhuǎn)型的廠家的青睞?？墒?，電商不是萬能藥，體驗(yàn)的缺失是其最大的硬傷。那么，電商能幫助企業(yè)打開新的銷售局面，獲得新的商機(jī)嗎?
據(jù)悉，現(xiàn)在大型企業(yè)都會(huì)考慮開設(shè)電商渠道，雖然不一定作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，但越來越多的企業(yè)開始運(yùn)營(yíng)電商，你不去參與，就很有可能會(huì)失去這部分市場(chǎng)。然而，電商的出現(xiàn)雖然給企業(yè)提供了新的渠道去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，但目前來看，前期投入資本過大，傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)電商了解不足等問題，都阻礙著企業(yè)向電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)人士表示，電商對(duì)于大部分的企業(yè)來說還是很新，企業(yè)定位不夠準(zhǔn)確的情況下，80%的企業(yè)在電商方面并沒有經(jīng)營(yíng)好。
未來銷售渠道將是線上線下相結(jié)合
電商來勢(shì)洶洶，電商將會(huì)取代傳統(tǒng)銷售渠道的言論也甚囂塵上，但是現(xiàn)階段來看，傳統(tǒng)銷售渠道依然具有不可取代的地方。有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人表示說：“消費(fèi)者無法確保購買的產(chǎn)品品質(zhì)，是電商最為詬病的一點(diǎn)，傳統(tǒng)的銷售渠道通過導(dǎo)購員的介紹，消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品有更加實(shí)際的了解，同時(shí)售后服務(wù)也更加有保障?！?/p>
目前來看，電商渠道雖然具有交易便利，回款快等特點(diǎn)，但也存在產(chǎn)品質(zhì)量不可靠、后續(xù)服務(wù)難到位等問題。電商渠道的興起對(duì)于傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊并沒有想象中的嚴(yán)重，這一新興的銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道之間的關(guān)系并非此消彼長(zhǎng)，更多的是相輔相成。單一渠道唱獨(dú)角戲的時(shí)代已經(jīng)一去不返，行業(yè)未來主流的銷售渠道將是線上線下的協(xié)同，而不是單一渠道各自為戰(zhàn)。電商和實(shí)體店兩種模式的價(jià)格趨同越來越明顯，兩者之間應(yīng)該是“選便捷”或者“選體驗(yàn)”的差異。通過兩者的相輔相成，企業(yè)能夠有更多的渠道布局市場(chǎng)，消費(fèi)者也會(huì)有更好的消費(fèi)者體驗(yàn)，實(shí)在是一舉兩得!
企業(yè)想要追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，順應(yīng)電商的發(fā)展潮流很有必要，企業(yè)必須要利用好網(wǎng)絡(luò)來宣傳、拓展和銷售自己的產(chǎn)品，雖然目前傳統(tǒng)銷售渠道仍是主流，但電商可觀的發(fā)展前景不容小覷，將傳統(tǒng)和電商兩者結(jié)合的企業(yè)，無疑將成為未來的贏家。