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金梓箔業(yè)裝飾材料有限公司
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如今的貼金箔行業(yè),產(chǎn)品為王、渠道為王的理念盛行。然而,隨著產(chǎn)品數(shù)量的不斷增多與企業(yè)銷售渠道的不斷下沉,市場競爭越發(fā)的激烈。雖然產(chǎn)品與渠道仍是貼金箔企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn),但是能夠讓品牌脫穎而出的,卻不僅是產(chǎn)品與渠道,還有優(yōu)質(zhì)、貼心與個(gè)性化的服務(wù)。
完善和優(yōu)化服務(wù)細(xì)節(jié) 打好服務(wù)牌
大量的投入經(jīng)費(fèi)進(jìn)行店面升級(jí)和擴(kuò)張,或者加大設(shè)備更新?lián)Q代的力度,促進(jìn)產(chǎn)品庫存儲(chǔ)備的提升,這些經(jīng)營策略在行業(yè)中應(yīng)用的非常普遍。然而此類經(jīng)營策略帶來的成本投入太高。近兩年行業(yè)不景氣,因?yàn)楦咄度攵斐删薮蠼?jīng)營損失的現(xiàn)象也非常普遍。在下半年始發(fā)之際,仍然采取傳統(tǒng)的高投入擴(kuò)張策略并不合適。那么企業(yè)應(yīng)該如何穩(wěn)中有升的提高市場占有率,搶占市場優(yōu)勢呢?業(yè)內(nèi)人士的看法是企業(yè)應(yīng)該要打好服務(wù)牌!
打好服務(wù)牌,也就是從服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)體系建設(shè)、服務(wù)細(xì)節(jié)完善和優(yōu)化等方面入手,給客戶帶來更好的服務(wù)體驗(yàn)。相比較進(jìn)行店面升級(jí)、大量積累庫存、更新設(shè)備和擴(kuò)大廠房、增設(shè)旗艦店等高投入的經(jīng)營方式來說,單純在服務(wù)品質(zhì)上進(jìn)行強(qiáng)化的經(jīng)濟(jì)投入要低得多。在如此的市場形勢下,進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量提升的風(fēng)險(xiǎn)也就小得多。更何況很多企業(yè)的服務(wù)體系本就不夠完善,借此機(jī)會(huì)全力做好服務(wù)質(zhì)量的提升不失為明智之舉。
重視服務(wù)體系建設(shè) 以服務(wù)推動(dòng)渠道擴(kuò)展
市場不景氣,企業(yè)在產(chǎn)品銷量和業(yè)務(wù)渠道上可能會(huì)遭遇較大滑坡。不過相信很多企業(yè)都有已經(jīng)建立的客戶關(guān)系。盡可能地從已建立的客戶中爭取訂單,這也是一種可行的策略。我國知名的企業(yè)多數(shù)在將服務(wù)體系建設(shè)作為本年度的重點(diǎn)和核心工作。在整體下滑的市場趨勢下,要爭取新的客戶難上加難,而要與現(xiàn)有的客戶保持更好的合作就容易多了。通過服務(wù)體系的建設(shè)和完善,是為了給客戶更多信心,讓客戶看到企業(yè)誠摯的態(tài)度和專業(yè)的精神。
對(duì)于開拓新的客戶,這也同樣需要以服務(wù)質(zhì)量的升級(jí)為誘導(dǎo)。新形勢下,客戶可能會(huì)對(duì)企業(yè)的實(shí)力、服務(wù)和信譽(yù)等產(chǎn)生質(zhì)疑和憂慮。企業(yè)加大服務(wù)力度,是讓客戶放心,也是說服客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任的重要過程。對(duì)于企業(yè)來說,這是一種更加穩(wěn)健,同時(shí)也對(duì)未來發(fā)展絕對(duì)有利的經(jīng)營策略。
伴隨國民經(jīng)濟(jì)整體增速的放緩,企業(yè)正好利用市場擴(kuò)張節(jié)奏放緩的機(jī)會(huì)強(qiáng)化企業(yè)的軟實(shí)力,通過不斷完善和優(yōu)化服務(wù)細(xì)節(jié),加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè),為企業(yè)的發(fā)展壯大與最終制勝市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。