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金梓箔業(yè)裝飾材料有限公司
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在金箔工程市場上,人們對諸多節(jié)日促銷活動已經(jīng)習(xí)以為常,行業(yè)的促銷活動也隨處可見,但是就消費(fèi)者來說,千篇一律的促銷方式反而令人生厭。
促銷活動遍地開花 消費(fèi)者難以辨出好差
隨著國民消費(fèi)水平的不斷提升,產(chǎn)品需求愈發(fā)旺盛,在這種需求驅(qū)使下,生產(chǎn)企業(yè)的隊伍也越來越龐大。為了搶占有限的市場份額,金箔工程企業(yè)各出奇招,競爭可謂進(jìn)入“白熱化”狀態(tài),縱觀行業(yè)市場,促銷活動是遍地開花,甚至可以用無促不銷來形容。
這種現(xiàn)象,一定程度上說明了行業(yè)正在日趨成熟,但是相近的產(chǎn)品和價位、幾乎雷同的促銷和推廣方式,也讓越來越多的消費(fèi)者感到審美疲勞,無所適從。行業(yè)的促銷隨處可見,即便是不參與促銷的商家,在平時也會有內(nèi)部折扣。因此,對于降價、促銷等活動,很多消費(fèi)者也已經(jīng)見怪不怪。
另一方面,如今,人們的生活水平提高了,就算要買產(chǎn)品也并不一定要等到活動促銷。再加上,千篇一律的促銷方式確實(shí)讓很多消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞。
企業(yè)促銷要吸引關(guān)注度
娛樂性是吸引消費(fèi)者的一大關(guān)鍵因素,促銷不應(yīng)該僅僅是做價格給贈品,而是要讓消費(fèi)者感受到購物的快樂和多重的收益,要設(shè)法增加促銷的娛樂性,增加趣味性,因為顧客不僅僅是為了買東西,而是想要擁有購物過程中的愉快體驗,如果購物變成一個好玩的事情,那顧客是不是更愿意購買?
增加參與性,促銷不是企業(yè)單方面的事情,也不是你硬要給顧客一個什么促銷,現(xiàn)在,各種促銷滿天飛,有多少是顧客買賬的?你促銷,我高興就看,不高興干我什么事?顧客淡漠的一個根本原因,就是沒有參與性,沒有參與性的促銷很難激發(fā)顧客的興趣,不要為了貨而促銷,要圍繞人促銷,把人吸引過來了,自然貨就賣出去了。